Nos preferences sous influence : Comprendre les mecanismes psychologiques qui influencent nos choix

Quels sont les mecanismes psychologiques a l'origine de nos choix ?Le fait de toucher un objet rend-il celui-ci plus desirable ? Un prenom peut-il influencer le choix d'un lieu de vie ou d'une profession ? Une personne est-elle depreciee apres avoir ete apercue aux cotes d'une personne obese ? Sommes-nous parfois plus susceptibles d'accepter de commettre un acte moralement discutable du fait d'avoir ete expose a des concepts religieux ? Pourquoi achetons-nous des produits que nous evaluons moins favorablement lors d'un test a l'aveugle ?Ces questions, et bien d'autres encore, trouvent une reponse dans ce livre, lequel a pour objectif d'aider le lecteur a identifier et a comprendre les mecanismes psychologiques qui influencent ses preferences et choix. Les differents chapitres du livre presentent un apercu general des decouvertes majeures disponibles en la matiere. Les resultats de plus de 300 articles scientifiques, largement issus de la litterature anglo-saxonne, sont synthetises et discutes de maniere claire et accessible pour tous. Ces articles ont ete selectionnes pour leur pertinence theorique et pratique. Ils abordent un ensemble de themes generaux, tels que le role des mecanismes conscients et inconscients dans la formation de nos preferences et la determination de nos choixUn livre de psychologie sociale pour mieux comprendre les individus que nous sommes et les societes dans lesquelles nous vivons. Une collection dirigee par Vincent YzerbytEXTRAITVous partez en voyage au Maroc cet ete et visitez la medina de Marrakech. Un potier vous invite dans sa boutique et vous presente ses A uvres. Il vous observe discretement et croit discerner un debut d'interet dans l'attention qu'il vous voit porter a une theiere joliment coloree. Il s'approche de vous en vous souriant, saisit la theiere et vous la tend. Vous accedez a sa demande implicite et prenez la theiere en main. La conception que vous entretenez de vous-meme deteindra-t-elle sur l'evaluation de cet objet ? Le simple fait d'avoir touche la theiere augmentera-t-il la valeur que vous lui accordez ? Probablement, oui.Les representations que nous entretenons sur nous-memes ont ceci de particulier qu'elles doivent s'averer non seulement coherentes mais, de preference, positives egalement. Ce besoin de positivite se traduit par un optimisme irrealiste (Armor & Taylor, 2002). Par exemple, des etudiants estimeront qu'ils sont plus susceptibles que leurs pairs d'etre un jour proprietaires de leur maison, mais moins susceptibles que leurs pairs de deceder d'une attaque cardiaque avant l'age de 40 ans (Weinstein, 1980). Il se traduit egalement par une tendance a se juger systematiquement superieur a la moyenne. De maniere ironique, la surestimation que les individus presentent dans le jugement de leur competence est d'autant plus importante qu'ils sont incompetents dans le domaine concerne.CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE Une mine d'informations pour ceux que la persuasion et la manipulation comportementale interessent, a la fois pour la pratiquer et pour s'en premunir ! Cerveau et Psycho, n(deg)38A PROPOS DE L'AUTEUROlivier Corneille est Professeur a l'Universite catholique de Louvain (Belgique) et membre du Centre pour l'Etude du Comportement Social. Ses recherches portent sur le role de variables psychologiques dans le developpement des preferences et le traitement de stimuli sociaux, notamment les visages. Auteur de plus de quarante articles scientifiques et coediteur de deux livres, le Professeur est egalement fellow de la prestigieuse Society for Experimental Social Psychology et editeur associe de la nouvelle revue Social Psychological and Personality Science.