Systemische Vertriebsentwicklung Im Spannungsbogen Der Beratungsformen : Ein Ansatz zur Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen

Der vom EWOS Institut fr Vertriebsentwicklung entwickelte Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung ist aus der Praxis heraus entstanden. Der Ansatz geht davon aus, dass das Ineinandergreifen und Zusammenwirken von Marktperspektive (Strategie), organisationalem System, Persnlichkeit der Verkufer und Fhrungskrfte im Vertrieb und dem Verhalten aller im Verkaufsprozess Beteiligter zum Verkaufserfolg fhrt. Als Berater und Trainer vernetzt EWOS gemeinsam mit dem Kunden diese Elemente mit dem Ziel, die Wirksamkeit im Verkauf weiter zu steigern. Es wurde anhand eines konkreten Beratungsfalls untersucht, wie systemisch der Ansatz wirklich ist. Als wichtigster Ansatz wurde festgestellt: Der Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung vermischt bzw. integriert Beratungsformen von Verkaufstraining, Prozess- und Fachberatung.