Okonomie Des Vertrauens : Analyse des Self-Pricing als Erfolgskonzept

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. konomie und Vertrauen - zwei aufeinander prallende kontrre Welten oder harmonische und nutzenstiftende Kombination? Kann im Kontext der konomie noch von Vertrauen im eigentlichen Sinn gesprochen werden, oder handelt es sich nur noch um ein knstliches Gebilde, das dem ursprnglichen Vertrauen hnelt? Den Kern der Betrachtung bildet das Self-Pricing-Konzept. Wie funk-tioniert es und welche Faktoren mssen beachtet werden um das Kon-zept erfolgreich einzusetzen? Was bringt Menschen dazu freiwillig mehr zu zahlen, als unbedingt notwendig in Zeiten, in denen die Schnpp-chenmentalitt" vorherrscht und Geiz-ist-geil" zur gesellschaftsfhigen Handlungsmaxime aufgestiegen ist? Es werden zwei Unternehmen vorgestellt, die entgegen den Annahmen der klassischen Theorie und trotz starker konzeptioneller und geographischer Unterschiede erfolg-reich mit dem Self-Pricing-Konzept arbeiten. In Form von Feldstudien werden die Unternehmen und ihre Arbeit mit dem Self-Pricing-Konzept prsentiert und Rahmen dieser problemgetriebenen Vorgehensweise eine Vielzahl von Fragen anhand von spieltheoretischen Konzepten und experimentellen Befunden detailliert analysiert und anschlieend kon-kret erklrt.