Markteinfuhrungsstrategien Im Hochtechnologie-Konsumgutersegment

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Durch die sich immer schneller entwickelnden Mrkte und durch die rasant wachsende Auswahl an innovativen Produkten entsteht bei Verbrauchern ein so genannter innovation overload". Zur berwindung dieser Akzeptanzbarrieren erweisen sich Erkenntnisse aus der Adoptionsforschung als unentbehrlich. Zielsetzung dieses Buches ist es, im Rahmen der Formulierung von Markteinfhrungsstrategien Anstze aufzuzeigen, wie im Hochtechnologie-Umfeld die Hauptbarriere Nachfragerunsicherheiten" berwunden werden kann. Nach Einfhrung und Begriffsabgrenzungen stellt der erste Schwerpunkt die Betrachtung des individuellen Adoptionsverhaltens bei Hochtechnologie-Konsumgtern dar. Einer Darstellung von Adoptions- und Diffusionstheorie folgt die Analyse adoptionskritischer Einflussfaktoren bei High-Tech-Kaufentscheidungen. Anschlieend werden die fr Hochtechnologie-Konsumgter relevanten Strategien herausgearbeitet sowie die Gestaltung der Marketing-Instrumente diskutiert. Im Fokus dieser Arbeit stehen somit stets die marktseitigen Einflussfaktoren, ohne dabei die Wichtigkeit der ressourcenorientierten Sichtweise untergraben zu wollen - fr eine neue Vermarktungskultur von Innovationen. Das Buch richtet sich an Innovationsmanager der Industrie sowie an Studenten und Wissenschaftler der Studienrichtungen Betriebswirtschaft und Ingenieurwesen.