Vertrieb Von Beratungsleistungen : Grundlagen, Marktsituation, Konzept

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Seit einigen Jahren befindet sich der Beratungsmarkt in stetigem Wandel. Die Vielzahl an Beratungsunternehmen, zunehmender Kosteneinsparungsdruck, kundenspezifische Anforderungen, aber auch beratungsintensive Entwicklungen in vielen verschiedenen Branchen fhren zu einem immer hrter umkmpften Wettbewerb dieser Dienstleistungsbranche. Die Grundlage fr dauerhaften Unternehmenserfolg, trotz starken Wettbewerbs, bildet ein einfaches, bewhrtes und vor allem anwendbares Konzept. Anhand von fundierten theoretischen Grundlagen und der gegebenen Ist-Situation eines mittelstndischen Beratungsunternehmens wird in diesem Buch eine weit reichende und mageschneiderte Vertriebsstrategie, hier am Beispiel der IT, entwickelt. Ein Buch fr Wirtschaftswissenschafter und Wirtschaftsinformatiker, Manager und Spezialisten von Beratungsunternehmen, Unternehmensberater alle am Thema Interessierten.