Variabele Vergutung Im Banken-Vertrieb : Individuelle und teamorientierte Ansätze

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Methoden von heute an Problemen von morgen vorwiegend mit Menschen, die Strukturen von gestern gebaut haben und das Morgen innerhalb der Organisation nicht mehr erleben werden." Obwohl dieses Zitat aus dem Jahr 1990 stammt, so macht es deutlich, dass bereits vor ber einem Jahrzehnt die Grenzen der damals gngigen und auch heute noch vielfach anzutreffenden Organisations- und insbesondere auch Vergtungsstrukturen erkannt wurden. Gerade in der Finanzdienstleistungsbranche ist in den letzten Jahren ein Spannungsfeld zwischen Kostendruck und Ertragsnotwendigkeit entstanden. Um sich im zunehmenden Wettbewerb der Kreditinstitute mit schrumpfenden Margen behaupten zu knnen, muss es Ziel der Banken sein, das Leistungsbewusstsein der Mitarbeiter zu frdern. Das gilt insbesondere fr den Vertriebsbereich. Damit geht natrlich die Frage nach neuen, flexiblen und leistungsorientierten Vergtungssystemen einher, um die Motivation der Mitarbeiter zu steigern. Gerade im Vertriebsbereich der Banken finden sich sowohl individuelle als auch teamorientierte variable Vergtungssysteme.