Kooperatives Marketing : lokales Absatzmittlermarketing im Kontext nationaler Marketingkampagnen in vertikalen Absatzstrukturen

In der vorliegenden Abhandlung werden strategische Anstze zur effektiven Verlngerung nationaler Marketingkampagnen in lokale Mrkte unter Bercksichtigung vertikaler, kooperativer Hersteller-Absatzmittler-Strukturen dargestellt. Konkret bedeutet dies die Herausarbeitung von Ansprchen an lokales Marketing, damit dieses auf das nationale Marketing abgestimmt und potentielle Mehrwerte in Bezug auf den Endkunden generiert werden knnen. Zentrale Fragestellungen sind hierbei, wie sich die grten Nutzenpotentiale schaffen lassen, um eine nationale Kampagne in gegebener vertikaler Struktur lokal zu verlngern und welche Ansprche dabei an das kooperative, lokale Marketing gelten, um Potentiale mglichst effektiv auszuschpfen und so einen bilateralen - fr Hersteller und lokalen Absatzmittler - Mehrwert zu schaffen.