Die Individuelle Selbstregulation ALS Eine Ursache Fur Impulsive Kaufe : Entstehung und Verhinderung von Impulskäufen

Das Marketing und die damit verbundenen Werbebemhungen zielen darauf ab, den Kunden zum Kauf anzuregen. Jedoch ist Kaufen nicht gleich Kaufen. Die vorliegende Arbeit beschftigt sich explizit mit einer von vier verschiedenen Kaufarten: dem Impulskauf. Der impulsive Kauf stellt eine Form der ungeplanten Kufe dar. Es wird verdeutlicht, warum der Konsument in einigen Fllen den Kaufimpulsen nicht widerstehen kann und Kaufhandlungen folgen. Anschlieend wird die individuelle Selbstregulation als ein potenzieller Erklrungsansatz dieses Konsumentenverhaltens beleuchtet. Dieser Ansatz ist einer der wichtigsten Faktoren die es den Menschen ermglicht, so zu leben und zu handeln, wie sie es tatschlich tun. Drei verschiedene Theorien werden aufgezeigt, wie es dem Menschen mglich ist, gewisse Verhaltensweisen zu verndern oder anzupassen. Der Fokus dieser Arbeit liegt auf dem Strke-Modell, welches auf den mentalen Energie-Ressourcen einer Person basiert.