Zukunftsstrategien Fur Osterreichische Investment-Fonds-GE-Sellschaften : im Vertriebskanal Retail

Die erfolgsverwhnte sterreichische Fondsindustrie kmpft seit dem Beginn der Finanzkrise im Jahr 2007 mit den schwierigsten Marktbedingungen in ihrer Geschichte. Ihr jahrzehntelanges Wachstum ist unterbrochen, denn durch das sinkende Fondsvolumen und der annhernd gleichbleibenden Kostenstruktur knnen die KAGs ihre gewnschten Ertragszielerwartungen nicht mehr erreichen. In diesem herausfordernden Umfeld zeigt sich zustzlich die groe Abhngigkeit der KAGs vom Vertriebskanal Retail der jeweiligen Eigentmerbank. Unter Anwendung der "Blue Ocean Strategy" wird eine innovative Zukunftsstrategie fr die KAGs entwickelt und konkrete Vernderungen im Geschftsmodel empfohlen. Verkaufswettbewerbe und bertriebene Incentiveaktivitten sind zu eliminieren und die Vielfalt der Produktpalette ist zu reduzieren. Weiters sind die Dienstleistungen fr den Vertriebskanal Retail, die Kundennhe, die Verstndlichkeit der Fonds fr den Investor und das Vertrauen in Fonds zu steigern. Eine neu kreierte Produktpalette soll nachhaltige Bedrfnislsungen fr die Investoren bieten. Durch die ausgearbeiteten Empfehlungen knnen die KAGs sowohl ihre Kosten reduzieren als auch den Nutzen fr den Vertriebskanal Retail und die Investoren steigern. Die dadurch entstandene "Nutzeninnovation" mit einer daraus folgenden neuen "Nutzenkurve" kann wieder zu einem nachhaltigen Wachstum fr die KAGs fhren.