Aliancas Estrategicas : Mecanismos de Alinhamento de Interesses

A crescente adoo de softwares empresariais no Brasil tem levado o mercado nacional a um nvel mais elevado de maturidade no uso e explorao de tais tecnologias, inicialmente entre as grandes corporaes, e mais recentemente tambm pelas mdias e pequenas empresas. Tal adoo tem atrado muita ateno da literatura profissional, especialmente sobre a capacidade de alinhamento de interesses divergentes entre as empresas desenvolvedoras de software e as de consultoria de tal forma a torna-las capazes de trazer inovao tecnolgica para o mercado. Esse trabalho estudou dois casos de alianas estratgicas, cada qual envolvendo uma empresa desenvolvedora de software, uma consultoria e um cliente. Como resultado, foram identificados 11 mecanismos de ajustes de interesse que so usados nos processos de adaptao entre as empresas que constituem as alianas estratgicas, alm de encontrar, tambm, contrapontos com a literatura existente. Esse trabalho apenas resvalou na superfcie do universo complexo e dinmico desses atores, abrindo oportunidades para uma agenda de pesquisa mais abrangente do relacionamento de alianas estratgicas entre empresas do segmento de softwares empresariais.