Sondermaschinenbau. Auslandsm rkte F r Mittelst ndische Unternehmen

Masterarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Donau-Universitt Krems - Universitt fr Weiterbildung, 50 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Sttigungserscheinungen auf dem heimischen Markt, immer krzere Produktlebenszyklen, die stagnierende Konjunktur am Heimatmarkt oder Kostenvorteile in anderen Mrkten sind nur einige Grnde, warum auch immer mehr mittelstndische Unternehmen ber eine Expansion ins Ausland nachdenken. Hierbei werden den mittelstndischen Unternehmen durch die ffnung der ost- und zentraleuropischen Mrkte neue Chancen geboten. Vor diesem Hintergrund wird in der Arbeit der Frage nachgegangen, wie mittelstndische Unternehmen am besten die Mrkte der Transformationslnder in Ost- und Zentraleuropa erschlieen sollen, um Chancen zu nutzen und unntige Risiken zu vermeiden. Im Prinzip liegt es auf der Hand, dass die Erschlieung von auslndischen Mrkten bei mittelstndischen Unternehmen - aufgrund vergleichsweise geringer finanzieller, know-how-bezogener und managementbezogener Ressourcen - anders aussehen muss als bei Grounternehmen. Hauptaspekt der vorliegenden Arbeit ist es daher, eine fr mittelstndische Unter-nehmen geeignete Form der Markterschlieung zu finden. Vorab lsst sich hierzu jedoch gleich sagen, dass keine Form der Auslandsmarkterschlieung existiert, die uneingeschrnkt und situationsbergreifend als berlegen fr smtliche mittelstndische Unternehmen bezeichnet werden knnte. Vielmehr ist die optimale Form zur Erschlieung der ost- und zentraleuropischen Mrkte von der konkreten Situation des markterschlieenden Unternehmens und dem gewhlten Zielmarkt abhngig.