Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele

Projektarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Kln, 7 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Cross Selling erweitert die Verkufe eines Unternehmens an einen Kunden von einem angebotenen Produkt auf weitere Leistungen." Unter Betrachtung der Herkunft des Cross Selling - Prinzips, ist die Absicht des Anbieters demnach, das vorhandene Kundenpotential besser auszuschpfen, indem dem Kunden neben der Urdienstleistung bzw. dem Ausgangsprodukt noch weitere Folgeprodukte angeboten werden. Der Anbieter hat die Mglichkeit, dem Kunden entweder Produkte oder Dienstleistungen aus seiner eigenen, erweiterten Palette anzubieten oder aber auf vorhandene Kooperationen mit anderen Unternehmen zurckzugreifen und fremde Produkte anzubieten. Zu beachten gilt, dass das Prinzip des Cross Selling allerdings erst dann wirklich rentabel ist, wenn die kundenbezogenen Kosten in wesentlich geringerem Mae zunehmen als die kundenbezogenen Erlse (d.h. Einnahmen > Ausgaben). Eine erfolgreiche Anwendung des Prinzip des Cross Selling bedeutet fr das Unternehmen das Erreichen der gesetzten Ziele.