Welche Bedeutung haben Preisschwellen auf die Preiswahrnehmung von Konsumenten?

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,7, Helmut-Schmidt-Universitt - Universitt der Bundeswehr Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Seminararbeit untersucht den Einfluss von Preisschwellen auf die Preiswahrnehmung von Konsumenten. Die Frage, ob ein Produkt 1,99 oder 2,00 kosten soll, ist in der Unternehmenspraxis nicht neu. Es existieren zahlreiche Studien, welche das Kaufverhalten der Verbraucher und deren Reaktion auf den Preis untersuchen. Theoretisch sollte erwartet werden, dass alle Preisziffern im Einzelhandel anzutreffen sind. Doch der Handel konzentriert sich in Wirklichkeit nur auf wenige Ziffern. So haben Mller-Hagedorn und Zielke 10000 Positionen auf Kassenbons ausgewertet und anhand einer Stichprobe festgestellt, dass im Lebensmittelhandel von 1000 mglichen Preisziffern im Bereich von 0 bis 10,00 sehr viele nur einmal oder berhaupt nicht aufgetreten sind. Im rechnerischen Durchschnitt htte jede Ziffer jedoch rund 9 Mal auftreten mssen. Der Preis von 0,99 lag dagegen insgesamt 951 Mal vor, also in mehr als 10% der Flle, ein Preis von 1,99 kam in 749 Fllen vor, was 8,4% entspricht. Mit 10 von 1000 mglichen Preisziffern wurden fast 50% der untersuchten Preise erfasst. Bei allen diesen Preisen kam in den letzten Ziffern eine 9 vor. Auch Diller weist auf empirische Befunde zur Dominanz der 9 als letzte Ziffer hin. Er schreibt weiter, dass gerade der Lebensmitteleinzelhandel die Preissetzung mit runden Preisen scheut, da dort Preisschwellen vermutet werden. Ziel dieser Arbeit ist es theoretische Erklrungskonzepte zur Existenz von Preisschwelleneffekten und einen berblick der bisherigen empirischen Befunde zu diesem Forschungsthema aufzuzeigen. Hierzu wird zunchst die Bedeutung der Preiswahrnehmung in der Preispolitik betrachtet. Nach der anschlieenden Begriffserklrung von Preisen und Preisschwellen werden verhaltenstheoretische Grund