Ziele und Formen der Integration von Gewinnspielen in die Marketing-Kommunikation

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2.0, Universitt der Bundeswehr Mnchen, Neubiberg (Institut fr Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Verkaufsfrderung stellt fr Hersteller und Hndler der Konsumgterindustrie eines der bedeutendsten Marketing-Instrumente dar. Besonders Gewinnspiele sind seit geraumer Zeit ein beliebtes und viel genutztes Werkzeug im Mix der Verkaufsfrderungsinstrumente. Vor allem sie haben in den letzten Jahren durch die Entwicklungen und Mglichkeiten der neuen Kommunikationsmedien einen weiteren Bedeutungszuwachs erfahren. Denn seither ben smtliche Gewinnspiele auf die Konsumenten eine groe Faszination aus, wenn es darum geht mit relativ geringem Aufwand einen Gewinn erzielen zu knnen. Auch auf der Seite der Unternehmen hat man erkannt, welches Potenzial die Veranstaltung eines Gewinnspiels im Rahmen der Verkaufsfrderung bietet. So knnen Gewinnspiele in ihren unterschiedlichen Arten und Ausprgungen zum Erreichen verschiedenster Unternehmensziele beitragen. In vielen Fllen stehen die Veranstalter von Gewinnspielen dabei vor der Entscheidung, auf welche Art von Medien sie zur Kommunikation eines Gewinnspiels zurckgreifen sollen, um die Verwirklichung ihrer individuellen Ziele zu erreichen. Besonders die Entwicklung und die speziellen Gegebenheiten im Bereich der Online-Medien bieten den Unternehmen neue Mglichkeiten der Kommunikation von Gewinnspielen. Trotz der fortschreitenden Trends der heutigen Kommunikationsgesellschaft erfreuen sich aber auch Gewinnspiele auf Basis klassischer bzw. konventioneller Medien bei Veranstaltern und Konsumenten anhaltender Beliebtheit. Die Absicht dieser Arbeit besteht darin, die Zielsetzungen und Formen des Einsatzes von Gewinnspielen im Rahmen der Verkaufsfrderung herauszuarbeiten. Darauf aufbauend werden die verschiedenen Mglichkeiten einer Integration von Gewinnspielen in die Marketing-Kommuni