Intrinsisch motiviertes Streben nach sozialer Anerkennung : Eine Analyse der Ursachen und Wirkung

Das Streben nach sozialer Anerkennung stellt ein grundlegendes Bed rfnis nach Beachtung durch andere Individuen dar. In der Literatur wurde die Bedeutung des Geltungsstrebens in Kombination mit dem Prestigekonsum bereits deutlich hervorgehoben. Dabei wird stets darauf verwiesen, dass das Streben nach sozialer Anerkennung in unterschiedlichen Auspr gungen vorliegen kann, welche einen entscheidenden Einfluss auf das Verhalten der Personen haben. Kaum eine Arbeit befasst sich jedoch mit den Ursachen dieser Unterschiedlichkeit der Auspr gung und so ist es naheliegend, dass kaum empirische Evidenz zur Entwicklung des Anerkennungsstrebens vorliegt. Ist die Auspr gung des Anerkennungsstrebens bekannt, k nnen recht detailierte R ckschl sse auf vergangene Geschehnisse gezogen werden, wenn auch nicht kausal. Dies erm glicht eine gezielte Ausrichtung der Produkte und Dienstleistungen auf die relevanten Individuen und ein gezieltes Ansprechen der Personen durch zugeschnittene Werbung.