Begriff und Bedeutung des Preismanagements im Rahmen des Marketing Mix

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 3,0, Universitt Konstanz, Veranstaltung: Marketingseminar Preismanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Als ich diesen niedrigen Preis auf dem Plakat sah, entschied ich mich auf der Stelle zum Kauf." Eine Aussage einer Verbraucherin in einer Studie zum Schuhkauf von Paul Lazarsfeld Zrich 1934. Preise beeinflussen Kaufentscheidungen von Konsumenten und darber den Gewinn eines Unternehmens. Im letzten Jahrzehnt haben diese Erkenntnis und die allgemeine Bedeutung des Preises enorm zugenommen und die Sicht der Manager mehr auf das Preismanagement richten lassen. Es stellt sich die Frage was hinter den Kaufentscheidungen, wie die der Verbraucherin im Eingangsbeispiel, steckt und wie diese beeinflusst werden knnen. Das Preismanagement hat viele Facetten und kann in verschiedenster Art und Weise verwendet und kombiniert werden. Doch das gezielte Einsetzen hoch entwickelter Methoden stellt sich hufig als problematisch heraus. Kommentare wie, Intelligente und auf die Produktpolitik abgestimmte preispolitische Manahmen sind hier entscheidende Punkte:", oder [...] innovative am Kundenbedrfnis und -nutzen ausgerichtete Preisstrategien [...]" werden laut. Ein Beispiel fr ein ausgefeiltes Preismanagement geben Discounter und im Gegensatz dazu Bioproduktanbieter. Deutschland befindet sich im Preiswahnsinn. Auer einem niedrigen Preis scheint heute nichts mehr zu zhlen. Slogans wie Geiz ist Geil", Wir knnen nur billig", bestimmen die Werbelandschaft. Der Einkauf beim Discounter gehrt zum guten Ton." Sind die Konsumenten nun fokussiert auf billige Preise oder liegt der Erfolg der Discounter in einem intelligenten Preismanagement? In dem ersten Kapitel dieser Arbeit werden zunchst die Grundlagen des Preismanagements errtert. Dazu gehren die begriffliche Definition des Preises und des Preismanagements und die Darstellung der Bedeutung und E