Emotionen in Der Autowerbung : Widerspruch zwischen Theorie und Praxis?

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Psychologie - Sozialpsychologie, Note: 2,0, Universitt Mannheim (Fakultt fr Sozialwissenschaften, Lehrstuhl fr Mikrosoziologie und Sozialpsychologie), Veranstaltung: Hauptseminar "Werbung aus sozialpsychologischer Perspektive", Sprache: Deutsch, Abstract: Steht ein Mensch vor der Entscheidung sich ein Auto zu kaufen, ist er in der Regel auf der Suche nach vielen Informationen, um seine Wahl abzusichern. Hierbei geht es nicht nur um den Preis, sondern um Bereiche wie Sicherheit, Benzinverbrauch, Design, Qualitat, Wirtschaftlichkeit, Fahrverhalten und Leistung, um nur die gangigsten Kriterien zu nennen. Versetzt man sich nun auf der Basis dieses Informationsdurstes in die Lage einer Werbeagentur oder der Marketingabteilung eines Autoherstellers, so sollte der Schluss nahe liegen, dass man mit seiner Werbung versucht, die Kunden bestmoglich zu informieren. Hiermit wurde man ihnen die Kaufentscheidung fur das eigene Produkt erleichtern, indem man die gewunschten Informationen bietet und vermittelt. In der Betriebswirtschaftslehre finden sich verschiedene Konstrukte wie das Involvement oder die Kaufverhaltensmodelle, welche eine solche Schlussfolgerung unterstutzen und die ich im Folgenden er- lautern werde. Ob dies unter Berucksichtigung zeitlicher und kognitiver Ressourcen wirklich sinnvoll ist, sei zu diesem Zeitpunkt dahingestellt. Wirft man jedoch einen Blick auf aktuelle TV-Werbespots, so wird sich eine gewisse Verbluffung in Anbe- tracht des soeben Dargestellten wohl nicht ganz vermeiden lassen. Uber alle Automarken hinweg findet man Werbung, die erstaunlich wenig Informationen zu vermitteln scheint und hierdurch einen Widerspruch zur Eingangs erwahnten Theorie darstellt. Vielmehr wird der potentielle Kunde mannigfaltigen Emotionen aus- gesetzt. Es wird mit Satzen wie Freude am Fahren" (BMW), Aus Liebe zum Automobil", (VW) Auto Emocion" (Seat), The Power of Dreams" (Honda) geworben, um nur einige