Das Buying-Center Im B2b-Marketing Und Resultierende Einfl sse Auf Das Kaufverhalten

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Freie Universitt Berlin (Marketing), Veranstaltung: Business-to-Business Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine Vielzahl aktueller Studien in der Marketingforschung zeigen die Komplexitt von Kaufentscheidungen auf und analysieren zugrundeliegende Ursachen und Determinanten des Entscheidungsverhaltens von Individuen. Diese Flle aktueller Forschungsergebnisse findet sich jedoch Hauptschlich im Bereich des Business-to-Consumer-Marketings, nicht aber in dem des Business-to-Business-Marketings. Die hier auftretenden Mehr-Personen-Entscheidungen zeichnen sich generell durch eine hohe Komplexitt und Dimensionstiefe aus, was die Forschung und Analyse in diesem Bereich erschwert. Nichtsdestotrotz lsst sich ein eindeutiger Bedeutungszuwachs verzeichnen und gerade Kaufentscheidungsprozesse und die Analyse zugrundeliegender Strukturen von Buying-Centern, sowie eine diesbezgliche Strategieanpassung, sind wichtige Determinanten eines Markterfolges. In der vorliegenden Arbeit sollen primr die organisationalen Kaufentscheidungsprozesse von Unternehmen analysiert werden, in Hinblick auf eine Geschftstypenklassifizierung. Im Fokus der Arbeit soll die komparative Analyse der Buying-Center-Strukturen von Automoblizulieferer- und Groanlagengeschften stehen, woraus etwaige Einflsse auf das jeweilige organisationale Kaufverhalten abgeleitet werden sollen.