Casanovas Beeinflussungsstrategien aus der Sicht von Cialdinis Psychologie des UEberzeugens

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Psychologie - Allgemeine Psychologie, Universitt der Knste Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: Smtlichen Entscheidungen, die wir treffen, liegt Beeinflussung zugrunde. Es stellt sich daher die Frage, welche psychologischen Prinzipien fr Beeinflussung verantwortlich zu machen sind, und inwiefern wir von diesem Wissen profitieren knnen. Daher wurden in dieser Arbeit sechs Einflussfaktoren des Psychologen Robert Cialdini dahingehend berprft ob sie ihrem Anspruch auf Universalitt und Vollstndigkeit gerecht werden: Sympathie, Reziprozitt, Commitment/Konsistenz, Soziale Bewhrtheit, Autoritt und Knappheit. Fr die Analyse wurden die Memoiren des italienischen Abenteurers Giacomo Casanova herangezogen, da er auf besonders vielfltige Art und Weise Einfluss auf seine Mitmenschen nahm und seine Aufzeichnungen historische Gltigkeit besitzen. Das Ergebnis: Tatschlich finden alle Faktoren bei der Zielverwirklichung von Casanova Anwendung, mssen allerdings teilweise noch ergnzt werden. So wird beispielsweise der Faktor Sympathie von Cialdini nicht ausreichend erlutert und in nur sechs verschiedene Komponenten aufgeteilt. Es wird damit belegt, dass uns ein Bewusstsein ber lediglich sechs Einflussfaktoren ermglicht, einen Groteil der Beeinflussungsstrategien, die auf uns wirken, nachvollziehen zu knnen und zu enttarnen, sowie sie im Alltag selber anwenden zu knnen.