Angebotsbearbeitung -- Schnittstelle Zwischen Kunden Und Lieferanten : Kundenorientierte Angebotsbearbeitung Fur Investitionsguter Und Industrielle Dienstleistungen

Konkurrenzfahige, kundenorientierte Angebote ermoeglichen dem Lieferanten eine solide Planungsbasis. Angebots- und Produktplanung lassen sich deshalb nicht aus der Prozesskette des Unternehmens isolieren. Das Buch stellt umfassend und praxisgerecht Methoden und Instrumente der Angebotsbearbeitung fur Investitionsguter und industrielle Dienstleistungen dar. Die Prozesskette wird als Grundlage der Beziehungen zu anderen Unternehmensteilen analysiert und daraus ein Organisationsmodell fur die Angebotsbearbeitung entwickelt.