Solution Selling : Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen. Inhalte: Anforderungen an LösungsverkäuferRABEN-Methodik für die BedarfsanalyseVerhandeln nach dem Harvard-KonzeptDas Tool: Opportunity ManagementKPI s als Cockpit des Betriebssystems