Der Einfluss Von Pers nlichkeitseigenschaften Auf Den Verhandlungsstil

Masterarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,5, Universitt Kassel, Veranstaltung: HRM und Wirtschafts- & Personalpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind nicht nur ein immer wichtiger werdender Bestandteil der Gesellschaft - sie durchdringen auch das wirtschaftliche Wirken fast aller Individuen. (Neale & Bazerman, 1991) Dies lsst sich im Wesentlichen durch das Auftreten neuer Trends, sowie wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Vernderungen erklren. Die weitreichendsten, nachhaltigsten Vernderungen und Trends sind bei den folgenden sechs Punkten auszumachen: a.) Mobilitt der Arbeitnehmer (Workforce Mobility") b.) Unternehmensrestrukturierung (Corporate Restructuring") c.) Diversifizierte Belegschaft (Diversified Workforce") d.) konomisch orientierter Dienstleistungssektor (Service-Sector Economy") e.) Neuverhandlung (Renegotiation") f.) Globale Marktpltze (Global Marketplace") Nach Bazerman und Neale findet ein stetiger Prozess der Weiterentwicklung dieser Punkte statt, dies fhrt zu einem Anstieg von Verhandlungsaktionen und somit gewinnen Verhandlungen in unserer globalen Gesellschaft stndig an Bedeutung und Relevanz. (Bazerman & Neale, 1993) Doch der entscheidende Faktor fr den Verlauf und Erfolg von Verhandlungen, sowohl auf geschftlicher wie auch auf privater Ebene sind die Personen, die an den Verhandlungen beteiligt sind. Es lsst sich hier festhalten, dass der konomische Erfolg einer Verhandlung bzw. eines Unternehmens gerade auch von der Persnlichkeit und den speziellen Persnlichkeitseigenschaften der Verhandlungssteilnehmer (Mitarbeiter) abhngt. (Asendorpf, 2007) Die Big Five (Fnf Faktoren Modell -FFM-) postulieren das bisher am besten untersuchte Modell der Persnlichkeitspsychologie. Hierbei setzt sich die Persnlichkeit aus den fnf Faktoren: Neurotizismus, Extraversion, Offenheit fr Erfahrungen, Vertrglichkeit und Rigiditt/ Gewissenhaftigkeit zusammen. Im