Soziale Interaktion als Herausforderung fur das Management : Inter- und Intraorganisationale Beziehungen als Einflussfaktoren des Investitionsgutermarketings

Examensarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Gottfried Wilhelm Leibniz Universitt Hannover (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultt), 181 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der Vernderungen konomischer Rahmenbedingungen in diversen Branchen und knapper werdender Ressourcen entlang der gesamten Wertschpfungskette mit dem Engpass Kunde" ergeben sich nicht nur Auswirkungen auf den Konsumgterbereich, sondern auch auf den vorgelagerten Investitionsgtersektor. In Zeiten instabiler konomischer Verhltnisse, welche in Rezessionen auch aufgrund weltpolitischer Unsicherheiten zum Ausdruck kommen und durch die zunehmenden globalen Verflechtungen von Finanzmrkten, Konzernen und Volkswirtschaften schwer steuerbar scheinen, stehen auch Investitionsgtermrkte kompliziert zu prognostizierenden Entwicklungspfaden gegenber. Ferner ndern sich politisch-rechtliche Rahmenbedingungen im Zuge von Normenharmonisierungen, durch die zunehmende Beschleunigung von Produktentwicklungen und durch den Eintritt neuer internationaler Wettbewerber in den Markt . So gestalten sich Austauschprozesse auf Investitionsgtermrkten als ein Eingehen auf unterschiedliche Bedrfnisse nachfragender Organisationen mit dem Ziel, wettbewerbsfhig bleiben zu knnen . Empirische Befunde zeigen zudem, dass die Anzahl potentieller Abnehmer von Investitionsgtern abnimmt, allerdings aufgrund von Konzentrationserscheinungen die wertmige Bedeutung des einzelnen Investitionsgutverwenders zunimmt. Somit vollzieht sich der Wandel vom Verkufermarkt zum Kufermarkt im Investitionsgtersektor . Die Pflege der einzelnen Geschftsbeziehung mit Fokussierung auf eine Langfristperspektive erhlt somit einen hheren Stellenwert . In technologischer Hinsicht nahm der deutsche Maschinen- und Anlagenbau Anfang der 1990er Jahre im internationalen Vergleich zwar eine Spitzenstellung ein, jedoch mit