Verkaufsf rderung Im Gewerbe Der Deutschen Autobahnrastst tten

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, SRH Hochschule Riedlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Die wirtschaftliche Lage im nationalen Einzelhandel ist seit geraumer Zeit vom Problem der Stagnation betroffen. Der Markt an sich weist wenig Wachstumspotenzial auf. Dies bedeutet fr die in dieser Branche ttigen Unternehmen, dass eigenes Wachstum nur mglich ist, wenn die Anteile den anderen Marktteilnehmern streitig gemacht werden. Bildlich gesprochen geht es hier um das oft betitelte Stck vom Kuchen. Nun ist es aber nicht ohne weiteres mglich, dass eigene Absatzpotenzial zu strken und letztlich hhere Abstze als die Wettbewerber zu erzielen. Noch schwieriger ist es gar, Konsumenten durch Abwanderung zu gewinnen. Solche Marketingziele lassen sich nur durch entsprechende Marketingstrategien umsetzen. Ein Bestandteil solcher Marketingstrategien ist die Kommunikationspolitik, welche sich in viele weitere Spielarten unterscheiden lsst. Eines der Elemente der Kommunikationspolitik ist die Verkaufsfrderung. Die Verkaufsfrderung ist der aktive und direkte Versuch, den Absatz zu steigern sowie Neukunden und Wiederkufer zu gewinnen. Diese Arbeit soll darstellen, was Verkaufsfrderung bedeutet und durch welche verschiedenen Manahmen und Instrumente die Verkaufsfrderung die Erreichung solcher Marketingziele untersttzt.