Verschenkter Umsatz : 'Was, das haben Sie auch?'

Essay aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: keine, , Sprache: Deutsch, Abstract: Jeder Unternehmer hat den Satz: Was, das machen (bzw. das haben) sie auch!" schon x- mal gehrt. Die spontane Reaktion des Angesprochenen ist dann meistens, dass eine mehr oder weniger komplette Aufzhlung der Leistungen, die er anbietet, erfolgt. Im Normalfall war es das dann. Besser ist es darber nachzudenken, wieso es zu der Aussage des Kunden kommen konnte. Fakt ist jedenfalls, dass Umsatz -wahrscheinlich nicht nur bei diesem Kunden- verschenkt wird. Leistungen, die man bei seinem Lieferanten nicht kennt oder nicht erwartet, knnen auch nicht angefordert werden. Was ist also zu tun? Die Antwort kennen Sie, man muss es nur mitteilen. Darum also einige Tipps was man machen kann, um zustzlichen Umsatz bei bestehenden Kunden zu generieren, ohne das eigene Angebot zu erweitern.