Drei Verkaufstechniken, die den Umsatz steigern : Mit Beispielen

Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, , Sprache: Deutsch, Abstract: 3 Verkaufstechniken, die den Umsatz steigern Der klassische Verkauf ist das bereignen einer Ware oder Dienstleistung gegen Entgelt. Das war frher weitgehend der Normalfall, d. h. Ware gegen Geld, Punkt. Heute, im Zeitalter des berbordenden und zunehmend aggressiver werdenden Wettbewerbs, sind die normalen" Verkaufsaktivitten nicht mehr ausreichend. Die Angebote werden zunehmend mit Zusatzleistungen, Rabatten, Boni, Ergnzungen etc. ausgestattet, um den Verkauf zu untersttzen. In der Zwischenzeit haben sich viele Verbraucher an diese Sonderleistungen so gewhnt, dass sie teilweise als selbstverstndlich vorausgesetzt werden. So werden Autos mit kostenfreien Inspektionen, Handyvertrge mit kostenlosen" Laptops oder Flachbildschirmen, Finanzierungen zu 0% etc. in Hlle und Flle angeboten. Diese oder hnliche Verkaufstaktiken werden zunehmend auch von kleineren Unternehmen in der einen oder anderen Form eingesetzt. Wenig oder gar nicht dagegen werden drei andere Formen der Umsatzsteigerung genutzt, obwohl sie den Verkaufserfolg positiv beeinflussen und keine zustzlichen Kosten verursachen. 1. ...... 2. ...... 3. ......