Veranderung des Einkaufsverhaltens bei ubergewichtigen Personen : Eine empirische Studie zum Nutzen von praventiver Aufklarung uber Einsatz von Neuromarketing-Verkaufsstrategien am Point of Sale

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Psychologie - Sonstiges, Note: 1,0, SRH Hochschule Riedlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit greift die Frage nach der tglichen Bewltigung der Einkaufssituation auf, jedoch nicht ber Produktwissen Was wird eingekauft?", sondern ber die Einkaufssituation, situativ-reaktivem Wissen Wie wird eingekauft?". Die Wahl des Untersuchungsgegenstandes basiert auf dem Kernproblem der diametral entgegengesetzten Zielsetzung von Marketing und Prvention. Moderne neuromarketing-basierte Verkaufskonzepte zielen darauf ab, die Stimuluskontrolle der Konsumenten subliminal zu unterwandern, whrend moderne Behandlungskonzepte von bergewicht darauf abzielen, die Stimuluskontrolle zu erhhen. Beide Bereiche greifen dabei auf die gleiche Datenbasis zurck, Erkenntnissen aus der Hirnforschung. Aktuelle Studien des National Institute on Drug Abuse (NIDA) belegen das Suchtpotenzial von Nahrung und sttzen Annahmen, dass Sucht das Einkaufsverhalten beeinflusst. Ein sensibilisiertes Reizverarbeitungssystem erschwert bergewichtigen den kontrollierten Einkauf. Untermauert wird die Problemstellung durch Ergebnisse der Universitt Mannheim. Nur 30% der Kaufentscheidungen sind berlegt, 70% entstehen spontan, whrend des Einkaufs. [...]