Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Turnaround Management. Die Restrukturierung eines Unternehmens

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung, Management, Organisation, Note: 1,0, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Mnchen frher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Jedes Unternehmen hat whrend seines Bestehens schwere Situationen zu meistern. Solche Zustnde knnen sich unter Umstnden zu schwerwiegenden Unternehmenskrisen ausweiten. Da die Missstnde bei der Erkennung einer Krise meist sehr weit vorangeschritten sind, muss das Management schnell reagieren, um eine mgliche Insolvenz abzuwenden. Die Ursachen des Problems mssen gefunden und Schritt fr Schritt bewltigt werden. Dies geschieht Mithilfe von Restrukturierungsmanahmen. Eine Restrukturierung "...ist die Summe aller finanzwirtschaftlichen und rechtlich-organisatorischen Manahmen, durch die ein krisenerschttertes Unternehmen sein Leistungspotential wieder aufbauen kann...". Doch warum ist es zu einer negativen Entwicklung gekommen? Externe Krisenfaktoren wie eine schwache Konjunktur, die allgemeine Vernderung des Marktes oder ein verndertes Kaufverhalten der Kunden beeinflussen die Zukunft eines Unternehmens. Die generellen Probleme entstehen aber im Unternehmen selbst. Wie man bei den Handelsunternehmen Praktiker, Schlecker oder Karstadt sehen kann, sind stark sinkende Umstze eines der Hauptursachen fr Unternehmenskrisen. Die Karstadt Warenhaus GmbH konnte z.B. im Jahr 2008 noch einen Umsatz von 4,1 Mrd. EUR verbuchen. In den Jahren 2010 und 2012 sank dieser jedoch auf 3,39 Mrd. EUR bzw. 2,94 Mrd. EUR. Der Rckgang des Umsatzes kann nicht ausschlielich an einer schlechten Auftragslage festgemacht werden. Er hngt auch sehr stark von der Realisierung im Unternehmen selbst und somit vom Vertrieb ab. Fehlen hier effiziente Strukturen, Prozessablufe oder Systeme ist die volle Ausschpfung des Umsatzpotenzials nicht mglich. Umsatzeinbrche lassen sich grundstzlich an falschen Marketing-Strategien und an Fehlern im operativen Vertri