Der Verhandlungsprozess imPhasenmodell. Das Zusammenwirken von Einzelphasen in der Gesamtheit

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Hochschule Heilbronn, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, die Bedeutung der Phasen eines Verhandlungsprozesses herauszustellen. Die zentrale Fragestellung dieser Arbeit lautet demnach: In welche Phasen lsst sich eine Verhandlung unterteilen und wie wichtig sind diese Einzelphasen fr den Gesamtzusammenhang - bzw. fr einen erfolgreichen Verhandlungsverlauf? Um diese Frage beantworten zu knnen, erfolgt nach der Einleitung in Kapitel 2 eine kurze Begriffsbestimmung. In Kapitel 3 der Verhandlungsprozess" erfolgt der Hauptteil dieser Arbeit: In 3.1 wird ein ausgewhltes Phasenmodell dargestellt, da in der Literatur mehrere Phasenmodelle einer Verhandlung existieren. In 3.2 wird die Bedeutung der Einzelphasen in den Gesamtzusammenhang eingebettet. Anschlieend erfolgt in Kapitel 4 ein Beispiel einer erfolgreichen Umsetzung des Phasenmodells. Eine kritische Wrdigung mit Chancen und Risiken von Phasenmodellen erfolgt in Kapitel 5 und im Anschluss an dieses wird in Kapitel 6 ein Fazit mit Ausblick gegeben.