Weichen stellen im Vertrieb : Interviews uber Trends und Herausforderungen

Ohne den Erfolgsmotor Vertrieb lauft im Unternehmen nichts. Doch auch der Vertrieb bleibt von der digitalen Revolution"e; mit all ihren Herausforderungen nicht verschont. Einige gewohnte und auch bewahrte Strategien und Ansatze wurden beinahe uber Nacht in Frage, zumindest auf den Prufstand gestellt. Der traditionelle Verkaufsweg von Mensch zu Mensch"e; wird von vielen Experten"e; zum Auslaufmodell erklart. Quo vadis, Vertrieb? lautet derzeit eine der am meisten gestellten Fragen in Diskussionsrunden, in Foren und letztlich auch in den Medien. Doch jede Medaille hat zwei Seiten: Social Media und mobile Anwendungen eroffnen auch neue Absatzwege und damit neue Chancen. Neue Zielgruppen konnen angesprochen, erreicht und gewonnen werden, neue Ressourcen werden frei, etwa wenn der Verkaufer die Wunsche und Bedurfnisse seiner Kunden uber digitale Kanale bedienen kann. Der Vertrieb befindet sich in einem Veranderungsprozess, der in seiner Dynamik und Kraft moglicherweise alle bisher bekannten Umbruche ubertreffen wird.In diesem Buch kommen Praktiker aus dem Vertrieb, aber auch aus Wissenschaft und Beratung zu Wort, die in Interviews fur das Fachmagazin salesbusiness die Trends und Herausforderungen fur die aktuelle Vertriebslandschaft sowie die Moglichkeiten und Chancen fur die Zukunft aus ihrer Sicht dargestellt haben und damit viele Anregungen zur Orientierung sowie beim Um- und Aufbau einer zukunftsfahigen, schlagkraftigen Vertriebsorganisation liefern.