Professionelles Partnermanagement im Losungsvertrieb : In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschaftsbeziehung

Dieses Buch liefert das optimale Rustzeug fur ein zielfuhrendes und effizientes Partnermanagement im losungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschaft fokussieren konnen, brauchen sie haufig strategische und operative Unterstutzung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschaft helfen. Der hochst komplexe Prozess ab der Partnersuche uber das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken mussen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden konnen, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung fur alle Seiten von Erfolg gekront ist.Ein Buch von hohem Gebrauchswert fur Account- und Partnermanager und deren Management - mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und ubersichtlichen Checklisten fur die Umsetzung im eigenen Unternehmen.