Kunden ans Kaufen heranfuhren : Eine Einfuhrung in den kaufprozessorientierten Ansatz im Marketing

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime Der Kunde steht im Zentrum"e; fur ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er fuhrt uberzeugende Argumente fur ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verstandlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen fur die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.