Integration von Marketing und Vertrieb : Ein konzeptioneller Ansatz fur ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessernIm Zeitalter der Digitalisierung ist es fur Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf veranderte Bedingungen des Marktes oder auf Wunsche von Kunden reagieren zu konnen. Ein wesentlicher Bestandteil fur den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erlautern daruber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen fuhren.So klappt die Integration von Marketing und VertriebDysfunktionale Konflikte sorgen dafur, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen - die Qualitat leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualitat der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen konnen. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen fur Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling:Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und VertriebsDie Zusammenarbeit von Marketing und VertriebIntegration von Marketing und Vertrieb - Herleitung des HypothesenmodellsMethodisches VorgehenQuantitative Datenanalyse - StrukturgleichungsmodellierungQuantitative Datenanalyse - Deskriptive Statistik mit HandlungsempfehlungenHandlungsempfehlung fur die UnternehmenspraxisMit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualitat Ihres Managements langfristig effektiver.