Impacto de La Cultura Nacional En Las Tacticas de Negociacion : Una exploración en las negociaciones comerciales de Costa Rica

La importancia de la negociacin en el mbito empresarial se incrementa paralelamente con los procesos de globalizacin de los mercados. Por tanto, crece la necesidad de profundizar en el estudio de la interaccin entre la cultura nacional y la negociacin. No obstante, la investigacin en el rea que relaciona estas dos variables es an escasa y presta poca atencin a ciertas culturas, entre ellas la latinoamericana. Por lo cual, esta obra pretende brindar una mejor comprensin del cmo la cultura nacional puede estar afectando la seleccin de tcticas o comportamientos utilizados en la negociacin. Finalmente, para comprobar las proposiciones tericas, se ha realizado un estudio emprico con cuatro casos de negociacin en diferentes industrias costarricenses, hallando una alta coincidencia entre las dimensiones culturales y las tcticas de negociacin utilizadas.