Technologieorientiertes strategisches Marketing : Die Entwicklung eines neuen Bezugsrahmens zur Generierung von Marketingstrategien fur technologieorientierte Unternehmen

Seinen Ursprung nahm das Konzept des Marketing in der Konsumguterindustrie in den USA. Von hier ausgehend diffundierte es nach und nach in andere Wirtschaftsbereiche sowie in den Non Business Bereich und hat in Deutschland vor gut 40 Jahren Eingang in die wissenschaft- liche Diskussion gefunden. Im Laufe der Zeit wurde die ursprungliche Idee der (Letzt-)Kun- denorientierung den jeweiligen situativen Gegebenheiten augepat und durch Wissenschaft und Praxis modifiziert, so da in der Realitat vielfaltige Varianten des Marketing-Konzepts nebeneinander existieren und sich das Marketing in den einzelnen Einsatzgebieten bei im Prinzip gleicher Grundmaxime z. T. sehr deutlich in den jeweils eingesetzten Mitteln und Methoden unterscheidet. Aber nicht nur in inhaltlicher Hinsicht zeigt sich Marketing in einer fiir Auenstehende fast verwirrenden Vielgestaltigkeit- auch hinsichtlich der Akzeptanz des Konzepts in den unter- schiedlichen (Wirtschafts-)Bereichen *an sich bestehen signifikante Unterschiede. Wahrend beispielsweise in der Konsumguterindustrie die Marktorientierung der Unternehmensfiihrung als weitgehend implementiert anzusehen ist und dort Marketing im allgemeinen als dominan- tes Konzept gelten kann, tragt Marketing in anderen Bereichen eher akzidentelle Zuge. Das gilt grundsatzlich auch fur die Investitionsguterindustrie, der ein Hang zu Overengineering resp. die Vernachlassigung von Marketingaspekten nachgesagt wird.