Souveran und sicher bei Akquise und Verkauf : Ein Trainingsbuch fur Solo-Selbstandige und Existenzgrunder

Wie gewinne ich neue Kunden und berzeuge sie von meinen Leistungen? Wie trete ich im Verkaufsgesprch souvern und professionell auf? Wie kann ich Preisverhandlungen erfolgreich abschlieen? Diese Fragen stellen sich fast alle Existenzgrnder, Solo-Selbstndigen und Freiberufler, und oft genug ist der Gedanke an Verkaufsgesprche und Preisverhandlungen mit einem unguten Gefhl verbunden, denn den Wert seiner Arbeit selbstbewusst anzupreisen und offensiv die eigene Leistung zu bewerben ist fr so manchen weit schwieriger als seine eigentliche Ttigkeit. Das bungsbuch von Kommunikationstrainerin Christine Naber-Blaess wendet sich an alle, die sich auf Akquise- und Verkaufsgesprche effektiv vorbereiten und diese in Zukunft erfolgreich meistern wollen, ohne dabei an Authentizitt einzuben. Dabei richtet sich der Blick nicht nur auf das konkrete Verhalten im Gesprch, sondern insbesondere auch auf die innere Haltung dazu - denn Gefhle wie Angst oder Lampenfieber verschwinden nicht einfach so, man kann jedoch sehr wohl lernen, gelassen und konstruktiv mit ihnen umzugehen. Christine Naber-Blaess beleuchtet in ihrem Buch die verborgenen Gedanken und Einstellungen, die ein Gesprch prgen und macht Mut, diese positiv zu nutzen. Sie lenkt den Blick jedoch ebenso auf den Gesprchspartner und erklrt, wie man mit unterschiedlichen Kommunikationsstilen umgeht. Das Trainings- und Arbeitsbuch von Christine Naber-Blaess ist fr eine praxisbezogene Verwendung gedacht und ldt dazu ein, es anhand einer eigenen, konkreten Gesprchssituation durchzuarbeiten. Dazu gibt es zahlreiche bungen sowie ausreichend Raum fr die eigenen Notizen.