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Wege zum Kunden : Band 2 aus der Reihe Das Akquisitionshandbuch

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In diesem, Ihnen hier vorliegenden 2.Band Wege zum Kunden" aus der Reihe Das Akquisitionshandbuch" beschftigen wir uns, auf den 1. Band "Das Verkaufskontinuum" aufbauend mit der Erluterung der Akquisitionsphase im Verkaufskontinuum. Sie lernen das Ping kennen und dessen Wirkung im Umgang mit Kontakten. Sie lesen von verschiedenen Kundenerstansprachen und ich zeige Ihnen verschiedenste Wege zu neuen Kontakten auf.