Messe-Besucher berzeugen Und in Kunden Verwandeln

Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen. Wenn Sie nicht nur "dabei sein", Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln mchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Auftrge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie: - Was stelle ich aus? -Wie spreche ich Besucher an? - Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten? - Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Gedchtnis der Besucher? - Wie erhalte ich auf der Messe den Besuchstermin fr ein Folgegesprch Der Stand ist die Bhne, die Berater, Produkt Manager, Verkufer sind die Akteure, auf Sie kommt es an. Ein noch so reprsentativer Stand alleine nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das Bestmgliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Prsentation erfolgt wie im Alltagsgeschft und ist damit bereits auf dem nchsten Messestand vergessen. In diesem Buch werden besonders die menschlichen Aspekte des erfolgreichen Messeauftritts beschrieben.