Erfolgreich verkaufen im B2B : Wie Sie Kunden analysieren, Geschaftspotenziale entdecken und Auftrage sichern

Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine grundliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschaftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgesprach beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.