Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsforderung

Christian Lutzky prasentiert einen Uberblick uber die bisherige theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschlieend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet.