Category Management F r Naturkosmetik : Vermarktungspotenziale für den deutschen Markt

Bio boomt - auch bei Kosmetik. Die Verbraucher die sich vor einiger Zeit noch fragten, was fr Lebensmittel sie eigentlich zu sich fhren, haben begonnen darauf zu achten, welche Kosmetikprodukte sie fr ihren Krper verwenden. Die positive Entwicklung der Naturkosmetik (NKO) ist hauptschlich auf den Megatrend Gesundheit sowie den Trend zur Natur zurckzufhren. Immer mehr Handelsunternehmen haben die positive NKO-Entwicklung erkannt und bieten diese bereits dem Kunden an. Die Dynamik, Komplexitt und die Wichtigkeit des NKO-Marktes lsst aber schnell erkennen, dass es nicht ausreicht nur einige NKO-Produkte im Regal stehen zu haben. Die Handelsunternehmen, die das NKO-Angebot effizient und effektiv fhren sowie sich dadurch profilieren mchten, mssen handeln, indem sie das NKO-Sortiment mit Hilfe des Category Managements fhren. Die Naturkosmetik sollten sie als eine eigenstndige Warengruppe betrachten sowie alle damit verbundenen Aktivitten (z.B. Sortiments-, Platzierungs-, Promotion-, Preis- und Produkteinfhrungspolitik) konsequent am Kunden ausrichten. Darber hinaus sollten Hersteller und Hndler strker kooperieren, um vom Know-how des anderen zu profitieren und somit Synergiepotenziale ausschpfen. Die uneingeschrnkte Kundenfokussierung wird zu einer Erhhung des Kundennutzens, der Differenzierung von der Konkurrenz und infolge dessen zu einer Ergebnisverbesserung fhren. Dieses Buch soll Handels- und Herstellerunternehmen, die mit NKO im Markt aktiv sind oder werden wollen, einen Einblick in alle wichtigen Bereiche des Category Managements von Naturkosmetik geben. Der Fokus dieser empirischen Untersuchung liegt in der Analyse der NKO-Affinen Verbraucher sowie der Entwicklung eines eigenstndigen und kundenorientierten Category Management-Prozesses fr NKO. Insgesamt soll die Untersuchung strategische und operative Handlungsempfehlungen fr die Vermarktung sowie eine systematische Herangehensweise an den komplexen Bereich des Category Managements geben