Preispolitik F r Industrielle Dienstleistungen : Verfahren F r Industrieg terhersteller Zur Wahl Und Umsetzung Von Preispolitischen Optionen

Der Wandel von Verkufer- zu Kufermrkten bringt viele Vernderungen mit sich. Die Sttigung der Mrkte zwingt viele Hersteller von Konsumgtern neue innovative Vermarktungsstrategien zu entwickeln. Groe Bedeutung gewinnt die Konzentration auf besonders lukrative Nischen und seine wirtschaftliche Versorgung mit Waren und Dienstleistungen. Der Gedanke der Wirtschaftlichkeit vollzieht sich ber die gesamte Wertschpfungskette, d.h. vom Beschaffungsmarkt ber den Erstellungsprozess bis zum Absatzmarkt. Von diesem Wandel bleiben die Investitionsgterhersteller nicht unberhrt, da die Nachfrage nach Investitionsgtern sich aus der Nachfrage nach Konsumgtern ergibt. Mit der Internationalisierung der Konsumgtermrkte weiten sich auch Investitionsgtermrkte global aus. Dadurch steigt die Wettbewerbsintensitt und das industrielle Leistungsspektrum wird zunehmend individualisiert. Die Folgen fr Anbieter von Investitionsgtern sind verkrzte Produktlebenszeiten, zunehmende Substitution der Produkte bzgl. Qualitt und Leistungsumfang und abnehmende Qualittsunterschiede. Das Ziel des Buches besteht darin, Industriegterherstellern preispolitische Optionen fr Dienstleistungen, losgelst vom Industriegut und unter Bercksichtigung relevanter Einflussfaktoren, aufzuzeigen. Dazu werden die allgemeinen Grundlagen von Dienstleistungen und Preispolitik dargestellt und relevante Erfolgsfaktoren aufgezeigt. Anschlieend findet eine integrative Betrachtung beider Disziplinen statt. Es wird ein einfaches Verfahren vorgestellt, das Industriegterherstellern situationsabhngig und unter Bercksichtigung von Nutzen/Aufwand ermglicht, zweckmige preispolitischen Optionen fr industrielle Dienstleistungen zu whlen und sie pragmatisch umzusetzen. Abschlieend wird der Blickwinkel eines dienstleistungsanbietenden Industriegterherstellers eingenommen. Auf pragmatische Weise werden die theoretischen Erkenntnisse praktisch umgesetzt. Hierfr wird auf eine eigene Datenerhebung und des