Beschaffung in China : Ein Ratgeber fur optimale Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten

Wie sollten deutsche Einkaufer in China Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten fuhren, um ein optimales Ergebnis zu erreichen? Mit dieser Fragestellung beschaftigt sich die vorliegende Studie. Die weltweite Beschaffung ("e;global sourcing"e;) ist wegen des starken Kostendrucks zum Trend geworden. China als eine der interessantesten Beschaffungsquellen zieht immer mehr deutsche Unternehmen an. Die Beschaffung nach China auszuweiten hat naturlich nicht nur viele Vorteile, sondern birgt auch gewisse Risiken. Nur wenn Unternehmen die Chancen ebenso gut wie die Risiken kennen, konnen sie von den Moglichkeiten, die der chinesische Markt bietet, profitieren.Hier setzt Ying Sun an. Sie erlautert anschaulich, wie Verhandlungen mit Chinesen erfolgreich sein konnen - welche kulturellen Besonderheiten muss der deutsche Einkaufer beachten, wie bereitet er sich am besten vor, und was ist das beste Verhalten bei Streitigkeiten? Antworten auf diese und andere Fragen halt der vorliegende Ratgeber bereit.