Life-Style-Typologien Und Ihre Bedeutung F r Die Marktsegmentierung

Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Heinrich-Heine-Universitt Dsseldorf (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung: Ende der sechziger Jahre trat ein deutlicher Wandel von Verkufer- zu Kufermrkten ein. Sptestens seit dieser Phase wurde in vielen Unternehmungen ein strategisches Umdenken zur absoluten Markt- bzw. Abnehmerorientierung notwendig. Im Sinne dieser marktorientierten Fhrungskonzeption liegt der Schlssel zur Erreichung unternehmerischer Ziele darin, die Bedrfnisse und Wnsche des Zielmarktes zu ermitteln und diese dann wirksamer und wirtschaftlicher zufriedenzustellen als die Wettbewerber". Die Kufer einzelner Produktbereiche hegen jedoch unterschiedliche Wnsche und Erwartungen, d. h. sie stellen keine homogene Zielgruppe dar. Diese Tatsache kommt dem Prinzip der differenzierten Marktbearbeitung entgegen bzw. fordert geradezu den Einsatz der Marktsegmentierung heraus. Die Aufgabe der Marktsegmentierung besteht darin, in sich homogene Kuferschichten abzugrenzen, um dann durch den gezielten Einsatz der Marketing-Instrumente grtmgliche Erfolge erreichen zu knnen. Diese mglichst homogenen Kuferschichten knnen auf unterschiedlichste Art und Weise gebildet werden. Segmentiert man Mrkte, z. B. nach psychographischen Kriterien, knnen Life-Style-Typologien ein Marktsegmentierungs-Instrument zur Erkennung und Bearbeitung von gleichartigen Kufergruppen sein. Untersuchungsbasis dieser Arbeit sind ausgewhlte Life-Style-Typologien des Konsumgterbereiches, die in der Wirtschaftspraxis i.d.R. von Marktforschungsinstituten, Werbeagenturen und Verlagen erstellt und dann Unternehmen angeboten werden. Problematisch ist jedoch eine exakte Beschreibung der gesuchten Zielgruppenstrukturen, weil durch das komplexe Zusammenwirken vielfltiger Einflufaktoren genaue Erklrungen oder gar Prognosen des individuellen Konsumentenverhaltens