Absatzmanagement fur den Fachhandel in der Hausgeratebranche

Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Heinrich-Heine-Universitt Dsseldorf (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultt), Veranstaltung: Lehrstuhl f. Controlling, Prof. Dr. Berens, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Abbildungs- und TabellenverzeichnisIII AbkrzungsverzeichnisIV 1.Einleitung1 1.1Problemstellung und Eingrenzung der Problematik1 1.2Ziel der Arbeit und Vorgehensweise2 1.3Abgrenzung der Begriffe3 1.3.1Der Handelsbetrieb3 1.3.1.1Der Fachhandel3 1.3.1.2Groflchenbetriebstypen4 1.3.1.3Die Sonderstellung der Fachmrkte5 1.3.1.4Zur Prgnanz der gewhlten Abgrenzung5 1.3.2Die Hausgerte6 2.Der Handel mit Elektrogrogerten im berblick6 2.1Der Hausgertemarkt in Deutschland6 2.1.1Haushaltsausstattung und knftiges Marktvolumen7 2.1.2Trends und Zukunftschancen fr Hausgerte10 2.2Hersteller und Hndler in der Hausgertebranche11 2.2.1Marktverhltnisse auf der Herstellerseite11 2.2.1.1Marktanteilsverhltnisse12 2.2.1.2Marktabdeckung der Hersteller12 2.2.2Marktverhltnisse auf der Hndlerseite13 2.2.2.1Marktanteilsverhltnisse13 2.2.2.2Determinanten der Marktanteilsentwicklung16 3.Das Beschaffungsmanagement des Fachhndlers19 3.1Ausgewhlte Aspekte der Beschaffungspolitik an der Schnittstelle Hersteller und Hndler19 3.1.1Die Bezugswegepolitik20 3.1.2Die Produktpolitik23 3.1.3Die Preispolitik24 3.2Die beschaffungsseitige Servicepolitik25 3.3Kritische Zusammenfassung der beschaffungsseitigen Profilierungsmglichkeiten29 4.Das Absatzmanagement des Fachhndlers30 4.1Die vorgeschaltete Analyse der Ausgangssituation31 4.1.1Die standortspezifische Situationsanalyse31 4.1.2Die geschftsspezifische Situationsanalyse32 4.1.3Das Image als Einflufaktor33 4.2Die Gestaltung des Absatzmanagements durch den gezielten Einsatz absatzpolitischer Instrumente34 4.2.1Die Leistungspolitik35 4.2.2Die Entgeltpolitik40 4.2.3Die Beeinflussungspoliti