Kaufentscheidungsprozesse von Best Agern und deren Beeinflussbarkeit dargestellt am Beispiel der Automobilbranche

Inhaltsangabe:Einleitung: Niemand ist so alt, dass er nicht noch ein Jahr leben zu knnen glaubt. Dieser Ausspruch des rmischen Philosophen Cicero macht deutlich: Schon Jahre vor Christus haben sich die Menschen jnger gefhlt, als sie eigentlich waren. Es spiegelt das Phnomen wider, dass sich der Mensch mit seiner Sterblichkeit nicht identifiziert. Einer Konfrontation mit dem Gedanken an den Alterungsprozess wird ausgewichen, obwohl ihm jeder unterworfen ist. Unsere Gesellschaft sollte sich aber mit dem Alter auseinander setzen, denn in Zukunft wird es immer mehr ltere Menschen geben. Der demografische Wandel ist in vollem Gange und entsprechend gelangt das Thema zunehmend in das Zentrum des ffentlichen Interesses. Der wachsenden Zahl lterer Menschen steht eine sinkende Geburtenrate gegenber und stellt smtliche Bereiche der Gesellschaft vor neue Herausforderungen. Dieser demographische Trend birgt aber auch Potentiale in sich, die vom Wirtschaftssektor erkannt wurden. Das Ausschpfen dieser Potentiale stellt Unternehmen jedoch vor schwierige Aufgaben. Keine Zielgruppe ist so inhomogen wie die lterer Menschen. Um Bedrfnisse ausgleichen zu knnen, bedarf es eines zielgruppengerechten Marketings, welches den Unternehmen in der Realitt noch immer nicht optimal umzusetzen gelingt. Da das Altern als Prozess des krperlichen Abbaus mit negativen Empfindungen verbunden ist, wird befrchtet, die Ansprache an ein lteres Publikum knne sich auf das Image der Produkte bertragen. Es scheint, als wolle jeder alt werden, aber niemand alt sein. Als Basis einer zielgruppengerechten Ansprache ist es erforderlich, Vorurteilen entgegenzuwirken. Dies bedarf einer Auseinandersetzung mit den Besonderheiten des sich im Alterungsprozess verndernden Konsumentenverhaltens mit dem Ziel eines besseren Verstndnisses. Ziel der Arbeit ist es, die wirtschaftliche Bedeutung des speziellen Marktsegmentes der Best Ager anhand soziodemografischer sowie altersspezifischer Merkmale a