Okonomie Des Vertrauens - Feldstudien Zu Reziprozitat Und Gift-Exchange-Experiment. Ein Erklarungsansatz Zur Erfolgreichen Implementierung Von Self-Pricing-Modellen

Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich VWL - Fallstudien, Lnderstudien, Note: 1.3, Technische Universitt Dresden, Sprache: Deutsch, Abstract: konomie und Vertrauen - zwei aufeinander prallende kontrre Welten oder harmonische und nutzenstiftende Kombination? Die vorliegende Arbeit widmet sich dem Konstrukt des Vertrauens im konomischen Kontext. Den Kern der Betrachtung bildet das Self-Pricing-Konzept. Von besonderem Interesse ist die Frage, wie es funktioniert und welche Faktoren beachtet werden mssen, damit dieses Konzept erfolgreich eingesetzt werden kann. [...] Im Anschluss an die Analyse des Vertrauens in der konomie werden zwei Unternehmen vorgestellt, die entgegen den Annahmen der klassischen Theorie erfolgreich mit dem Self-Pricing-Konzept arbeiten. Zwei Unternehmen, die sich sowohl konzeptionell, als auch geographisch stark unterscheiden. Zum einen das Vier-Sterne-Wellnesshotel im idyllischen Sasbachwalden in Mitten des Schwarzwaldes und zum anderen die Drehbuchautorenschule Ars-Dramatica in der urbanen Metropole Berlin. Die Unternehmen und ihre Arbeit mit dem Self-Pricing-Konzept werden in Form von Feldstudien prsentiert. Die Feldstudien werfen im Rahmen der problemgetriebenen Vorgehensweise eine Vielzahl von Fragen auf, die die nachfolgenden Kapitel beantworten sollen. Zunchst werden spieltheoretische Konzepte und experimentelle Befunde prsentiert, die das beobachtete Verhalten detailliert analysieren und spter konkret erklren helfen. Die Spieltheorie bildet hierbei den theoretisch-wissenschaftlichen Kern, allerdings werden fast ausnahmslos in allen Untersuchungen angrenzende Disziplinen (z.B. Psychologie) in die Betrachtungen mit eingeflochten. Eine ausschlieliche spieltheoretische Untersuchung im konservativen bzw. klassischen Sinne wrde besonders aktuellen bzw. aktuellsten Forschungsergebnissen nicht gerecht werden. Im Anschluss daran widmet sich die Arbeit den sozialen Normen und ihrem Einfluss auf das menschliche Handeln. Sind es