Beratung Mittelst ndischer Unternehmen Durch Banken : Anlayse Eines Vernachl¿ssigten Gesch¿ftsmodells

Das Geschft mit mittelstndischen Firmenkunden bietet Banken vielseitige Potenziale und stabile Ertrge. Eine umfassende Kun-denbedarfsorientierung und eine professionelle Beratung sind hier die grundlegenden Schlsselfaktoren. Die Beratung ist jedoch nicht nur ein Instrument zur Ausschpfung von Potenzialen und Ertrgen, sie kann diese als eigenes Geschftsfeld auch unmittelbar generieren und zugleich der Kundenbedarfsorientierung dienen. Der Autor analysiert die gngige Praxis der Bankunternehmensberatung in Abgrenzung zu anderen Bank(beratungs)leistungen und zeigt darber hinaus, welche betriebswirtschaftlichen berlegungen damit verbunden sind. Dabei wird eine wissenschaftliche Basis zusammengestellt und beleuchtet, die den Blick auf die Praxis nicht aus den Augen lsst.