Verkaufstraining : Der Praxisleitfaden für das beratende Verkaufsgespräch

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Beschreibung der Verkaufstechniken f r das beratende Verkaufsgespr . Aus dem Inhalt: Verkaufsphilosophie, die optimale Vorbereitung, so schaffen Sie ein positives Gespr sklima, durch die richtige Fragetechnik die Kundenbed rfnisse erfahren, Nutzen und Vorteile berzeugend pr ntieren, Kundeneinw e durch Einwandbehandlung aufl sen, sichere Preisnennung und Preisverhandlung, erfolgreicher Verkaufsabschluss, langfristige Kundenbindung.