Bedeutung des Mikromarketings fur das Direktmarketing

Bedingt durch die steigende Marktsttigung herrscht unter den Unternehmen ein zunehmender Wettbewerb um Kunden. Marketingkampagnen mssen strker als bisher auf die individuellen Bedrfnisse der Zielgruppe ausgerichtet werden, um die Werbeansprache zu optimieren und dadurch Streuverluste zu minimieren. Dem Mikromarketing kommt in diesem Zusammenhang eine immer strkere Bedeutung zu, da mit dessen Hilfe Zielgruppen noch prziser angesprochen werden knnen. Ziel dieser Studie ist es, die Bedeutung des Mikromarketings fr den Erfolg von Direktmarketing-Aktionen aufzuzeigen. Dabei werden zunchst, fr das Grundverstndnis der weiteren Ausfhrungen, die Grundlagen der Marktsegmentierung dargestellt und wesentliche Begriffe erlutert. Das zweite Kapitel beschreibt die Technik des Mikromarketings. So wird nach einem historischen berblick die mikrogeografische Marktsegmentierung bzw. deren Vorgehensweise nher errtert. Danach folgen eine Erluterung der mikrogeografischen Informationssysteme sowie eine bersicht der gngigen Systemanbieter. Das dritte Kapitel bildet den Kern der Studie und behandelt die Anwendung des Mikromarketings im Direktmarketing.